Die meisten Unternehmen verlieren Ausschreibungen nicht wegen schlechter Leistungen – sondern wegen schlechter Auswahl.

Jede Woche erscheinen zehntausende neue Ausschreibungen. Aber wer hat die Zeit, alle zu lesen, zu bewerten und zu qualifizieren? Die Wahrheit ist: Viele Firmen treffen ihre Angebotsentscheidungen auf Basis eines Bruchteils der Realität – und übersehen dabei die besten Chancen.

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